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Eine britische Firma möchte einen Internetshop von einem Jenaer Software
Unternehmen einrichten lassen.
Das erste Treffen zur gemeinsamen Planung des Projektes fand in München
statt. Das Softwareunternehmen präsentierte die bereits definierten Vorgaben,
der sich das britische Unternehmen anzupassen hatte.
Das Meeting verlief reibungslos, intensive Nachfragen gab es nicht. Angesprochene
Problemfelder seitens der deutschen Firma wurden vom Verhandlungspartner nicht
als Problem erachtet. Im Ergebnis wurde das Konzept von des Softwareunternehmens
von der britischen Firma akzeptiert.
Beruhend auf diesem Konzept wurde gemeinsam ein Zeitplan erstellt, in welchem
unterschiedliche Projektmeilensteine definiert wurden.
Ein Monat verging. Auf mehrmalige direkte Nachfrage seitens des deutschen
Unternehmens gab es wenige bis keine Rückmeldungen.
Als das Projekt an dem Punkt war, wo die Leistungen der britischen Firma erstmalig
integriert werden sollten, stellte sich kurzfristig heraus, dass diese nicht
termingerecht erfüllt werden konnten.
Es kam zur Verzögerung des Gesamtprojektes. Dieser Umstand führte
unter anderem dazu, dass es zur Beendigung der Geschäftsbeziehungen mit
der britischen Unternehmung kam.
Welche Probleme könnten zum Scheitern des Projekts geführt haben?
Klicken Sie die wahrscheinlichste Antwort an.
Antwort 1. Die britische Firma hatte kein wirkliches
Interesse an der Zusammenarbeit mit der deutschen Softwarefirma und hat aus
Höflichkeit nicht direkt abgesagt.
Antwort 2. Die britische Firma sah den zeitlich sehr strikt abgesteckten Rahmen als weniger wichtig an.
Antwort 3. Die britische Unternehmung war über die Art und Weise der Präsentation verstört, da es nur um harte Fakten ging und nicht der Eindruck vermittelt wurde, dass den Deutschen ein persönliches Verhältnis und ein gutes Arbeitsklima wichtig ist.
Antwort 4. Auf britischer Seite wollte man keine
Schwäche zeigen. Unter dem Motto "anything goes" verschwieg
man dem Verhandlungspartner auftretende Schwachstellen.
nbsp;
Einen weiteren Fall inclusive Arbeitsmaterialen finden Sie hier.
